周杰伦人气品牌遭受巨额损失，浙江一把手救了

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周成建也一直在为梅邦寻找正确的道路。文字|胡楠楠，《中国商人》记者、编辑|米娜创始人周成建接掌Meters Bongwe的两年来，一直在竭尽全力自救。不久前，他戴着墨镜，在直播间集体跳舞。当晚，直播间聚集了超过20万在线观众。该事件在社交媒体上引发了激烈争论，一些人称其“非常悲伤”。毕竟，周先生今年已经60岁了。他曾经是浙江省的首富，但到了这个年纪了，还是要做那种事。 2008年，美邦在深交所上市，市值389亿元。同年，《福布斯》杂志评选周先生是浙江省首富，身家136亿元。美邦百货曾被誉为“步行街之王”。但随着全国多条步行街关闭，美邦业绩一落千丈，收入从高峰时的100亿元左右下降至去年的6.81亿元，跌幅超过90%。公司近五年累计亏损超过22亿元。他赖以生存的渠道正在逐渐消失，周成建需要寻找新的突破口。经过这两年的努力，我们认识到今天的服装品牌需要构建线上线下的零售生态圈。 10月中旬，美邦召开了为期数天的审查和订单会议。周先生邀请了全国100多家优质商场的人士参观美邦新一代门店业态。美邦先生曾到访之前的购物商场。但周成建说，“原来的位置是在高楼上或者是地坑里。”现在他想在购物中心开一家旗舰店。面积为500至1000平方米，位置将在1楼或2楼。一年来，周成建着力打造新零售供应链。但他认为，“线上电商不盈利，甚至亏损，因为目前的回报率太高，目前的目标是从线上转向线下，未来线下门店将是主要重点。”因此，他提出了一个新的计划：“如果我们在全国有50到100个分店作为陈列室，那么每家店每年至少可以实现1000个销售额。年销售额达到1万到2000万元，美邦在消费者中的认可度将逐渐提高，情况可能会变得与现在完全不同。”接受中国企业家专访10月17日，周成建坦言，除了兴奋和激情，他也感受到了很多悲伤。他反映，美邦过去的成功与渠道有很大关系，但这些东西在未来并不能创造更好的价值。该公司多年来一直亏损，因此需要回归初衷。 “知道Milbon擅长什么吗？这个几十年老品牌的价值是什么？我擅长什么？我该怎么办？” 10月，仇成建前往仇继伦告别演唱会。 2002年，美邦聘请了周杰伦，周杰伦凭借一句“Don’t Stay the same”而闻名全国。双方已合作15年。音乐会上，周杰伦演唱了他曾为史密森学会创作的歌曲《阳光极客》。闻言，周成建想起那些日子，感叹道：“这是一代人青春的记忆。”我们已经很多年没见面了，但我很期待有机会合作采访中，他多次提到，美邦在2010年左右实现了超过160亿元的零售额，按照现在的购买力，需要达到300亿到500亿元的市场规模，才能与当时非常受欢迎的美邦品牌的市场份额相匹配。然而，过去的繁荣早已一去不复返了。时间和现在，现在的品牌服装市场已经变成了红海。他想让美国重回辉煌岁月，但前方的路还很长。 01 寻找美邦正确的道路 美邦曾经凭借“不走同一条路”而走红，多年来，仇成建一直在探索美邦未来应该走什么路。这两年，他和他的团队基本上走遍了亚洲的每一个主要市场，包括中国、日本和韩国。“我几乎每个月、每两个月都会去走一趟。”企业家表示，他和他的团队外出时有一个简单的规则。想法是逛市场时乘坐公共交通，方便的话乘坐公交车，方便的话乘坐地铁。该方法的目标是了解大众消费者的日常使用习惯。经历了一些风风雨雨之后，我觉得关键是要回到美国的“我”，回到美国做的好。 “在过去的10年里，梅邦有点远离了自己，放弃了，试图寻找新的自己，所以他越走越远。”所以，周成建这两年说得最多的就是回归本源，找到真实的自己，挖掘梅邦过去积累的基因。因此，周成建从今年3月份开始重新调整了产品策略，强调年轻化和包容性。在去年专注于户外产品的基础上，公司不断完善产品结构，增加了学院风等新款式此前代表美国巴尼美邦上海浦东新区总部园区核心的通勤风格展示了最新一代门店展厅 美邦表示，这是美国巴尼新一代门店展厅，涵盖学院风格、通勤风格、都市风格和户外风格。美邦，包括团队，也非常关注年轻人。周成建回顾了去年的市场策略，以户外产品为主。在他看来，如果只专注于单一品类，市场上已经有很多伟大的品牌。因此，美邦是简化或专注于特定类别插件的不错选择。它仍然是一个大众市场。在他看来，这也算是这两年转型中取得的一个小小的成果。自去年1月宣布重回管理一线以来，他频繁活跃在社交平台上，创作视频、发帖等。我直接。他还创建了个人社交账号“裁缝周成建”，时不时发布内容，主要是关于公司业务的。 “重要的是分享我的感受和公司的良好进展，让我的朋友和同事知道我在做什么。”周成建说。这两年，周成建也听到了外界的质疑。 “大家都说美国现在最大的问题是我们还在前线作战，我想公司可能不上前线会更好。”针对这些声音，周成建坦言：“一般来说，有了30年的经验，公司不需要我也很正常。”现在公司又需要我了，真是不正常。 “过去两年，它实施了一系列激进的变革行动，包括推动新零售5.0转型、进军户外产品线、呼吁‘始祖鸟标杆’、取代大品牌，提出“日千店”的目标。但从绩效角度来看，转型尚未见明显改善。美邦财报显示，公司今年上半年实现营业利润2.27亿元。归属于上市公司股东的净利润99.33亿元，同比下降4.523%，同比下降87.07%。在他看来，这两年是一个“从地下室到底层”的过程，他对这两年的转型成绩只打了3、4分。 “目前我们只是制定了门店布局的标准，但还没有取得成果。如果我们能够在全国范围内存在，得到消费者的认可，形成企业，那就算是成功了。”周成建说。推出新一代店是周成建下一步要做的事情。我们目前要求每个分支机构至少1家新生代门店，每个省会以上城市必须开设至少1家门店。一旦完成，即视为成功。如果这样的店有30到50家，7到8家我想我可以给你积分。 “周成建1965年出生于浙江丽水，14岁开始学习裁缝。创立美特斯·邦威之前，曾开过一家服装厂。1995年，美特斯·邦威在浙江温州开设了第一家专卖店，并以“生产外包、直营和特许经营相结合”的轻资产运营模式迅速扩张。周杰伦还签过如下合同。在巅峰时期，美特斯·邦威有超过全国线下门店5000家，2011年美邦实现净利润99.45亿元，但2015年因国际快时尚品牌影响力逐渐下滑，“电子互联网服务”公司也推出了自己的电商平台。“帮狗网”和“友饭APP”借势互联网，一直在积极转型，但2016年周成建。他把它送给了“85后”女儿胡佳佳。美邦累计亏损超过32亿元。去年2月，周成建在复出后首次接受《中国企业家》单独采访时也站出来为女儿辩护。目前，美邦的损失已经达到2.95亿元，创始人周成建也必须站出来，在你挖的坑里做点什么。” ”周成建说。02我要尽快去后台。‘再动一下，再动一下，再抬一下。’再高一点……”周成建还和同事们在拍摄角度和镜头反射的图像细节上进行了合作。这几年，这两年，基本上都是周成建亲力亲为。 “我目前担任零售总监、营销总监和许多一线领导。他是一位我也非常清楚，这些一线领导不应该孤立无援，需要更多专业人士。引领Biho转型的这两年，对于他来说，除了发现Biho是谁之外，也是一个“自我发现”的过程。他越来越清楚自己擅长什么，不擅长什么。从事纺织行业数十年的周成建自称对市场的了解非常敏感，这是他的强项。 “我经常和我的设计团队一起逛市场。30年前，无论是去欧洲还是国内市场，我总是发现这个品牌很好，那个地区的产品也很好。考虑了100个品牌后，我很快就和设计师达成了一致。可能有三到五个品牌值得美邦的眼光和详细研究。我30年前和现在逛市场时都有同样的感觉。“但组织管理是它的弱点。”engjian坦言。梅邦先生多年来聘用了很多人才，但由于自身知识的缺乏和专业技能的错位，他多次提起不专业的诉讼，从而流失了很多人才。 ” 见老板不理解，他们就放弃了。 “我怎样才能弥补我在组织管理方面的弱点呢？周成建觉得自己需要组建一支专业的团队。尤其是在运营管理方面，他想尽快回归幕后。 “别在前面。”周成建说：这段时间他一直在寻找合适的人选。更合适的员工、强有力的销售副总裁、营销总监……此时你仍然需要走在最前面。周成建知道，当美邦“触底”时，很多事情都将变得不确定。 “如果我现在不做出决定，其他人也不会做出决定。” “在他看来，作为决策者，你必须走在最前面。”如果你不是领先于曲线，这是行不通的。就算以后退休了，我也要站在最前线，要求领导做出这样的决定。”“虽然已经到了法定退休年龄60岁，但周成建觉得自己还没有老，还只有20多岁。这位“中国商人”两次见到周成建时，他总是穿着白色衬衫和牛仔裤。 “我从没想过我会活到60岁。”我一直以为我还很年轻。 ”周成建这样说道。而这个行业仍然让他兴奋不已。有一天，周成建在国外城市，参观了po市场，有一天，我突然觉得这个行业的想象力太大了，空间和机会足够大。我后悔为什么这10年我不能保持在30年前创业时的位置，为什么我没有乘坐公共汽车或地铁来参观市场。“有问题。品牌问题是由产品策略问题引起的，产品策略问题。问题em就是定位错了。仅仅坐在办公室里根据团队向你报告的数据想象事情是没有帮助的。”
（编辑：朱晓航）